這是一種心理操縱技巧,指先提出一個過高或不合理的要求,讓對方拒絕,然後再降低要求(實際目標),對方較有可能接受。
核心原理:人們在拒絕第一個要求後,會感到心理壓力或內疚,因此對後續的較小要求感到「補償」或「妥協」,反而更容易答應。
2.誘餌效應
雖然這更多應用於選擇決策中,但有類似作用。透過引入一個不合理選項,使真正目標選項看起來更吸引人。
與上述情況的聯繫:提出一個「誘餌」式的極端提案,實際上是為了讓對方覺得後續的提案更加合理。
這些方法利用人類心理對於比較、妥協與感知得失的敏感性,讓對方感到接受提案是一種勝利或妥協。
這是一種心理操縱技巧,指先提出一個過高或不合理的要求,讓對方拒絕,然後再降低要求(實際目標),對方較有可能接受。
核心原理:人們在拒絕第一個要求後,會感到心理壓力或內疚,因此對後續的較小要求感到「補償」或「妥協」,反而更容易答應。
2.誘餌效應
雖然這更多應用於選擇決策中,但有類似作用。透過引入一個不合理選項,使真正目標選項看起來更吸引人。
與上述情況的聯繫:提出一個「誘餌」式的極端提案,實際上是為了讓對方覺得後續的提案更加合理。
這些方法利用人類心理對於比較、妥協與感知得失的敏感性,讓對方感到接受提案是一種勝利或妥協。
我要多想幾招不一樣ㄉ來對付他們
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可說是今年買到最喜歡的東西😍😍😍😍還沒有螺絲起子工具組的還不快買
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平常貓很討厭被棉被蓋住,最近被棉被蓋住他會原地躺下來
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重男打棒球很好
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