木田知廣 (マサチューセッツ大学MBA講師)
@kidatomohiro.bsky.social
仕事の「困ったこと」を解消するMBAのフレームワークをつぶやきます。困った部下の対処法、プレゼンのコツ、ロジカルシンキング、など／グロービス経営大学院大学の立ち上げ→マサチューセッツ大学MBA講師、シンメトリー・ジャパン代表／趣味はJリーグで次にブレークする選手の発掘。サガン鳥栖サポ
【MBAの心理学】ちょっと手間がかかるアンケート用紙。配布する時に、どのようなダンドリで記入するかの具体的な手順を書いてもらうと、そうでない場合に比べて10日早く回答してくれる。部下に仕事を任せる時、ダンドリを口頭で述べさせる。ヤーコブ・トローペ等による行動思考実験。
February 16, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】ちょっと手間がかかるアンケート用紙。配布する時に、どのようなダンドリで記入するかの具体的な手順を書いてもらうと、そうでない場合に比べて10日早く回答してくれる。部下に仕事を任せる時、ダンドリを口頭で述べさせる。ヤーコブ・トローペ等による行動思考実験。
【MBAの心理学】締め切り効果。アンケートに答えてくれた人には謝礼5ドルを約束。「締め切りが5日後」と伝えた場合は66%が提出。締め切りを設けないと提出率は25％に。部下に仕事を指示する時は、「いつまでに」を明示する。スタンフォード大学時代のエイモス・トベルスキーによる実験
February 15, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】締め切り効果。アンケートに答えてくれた人には謝礼5ドルを約束。「締め切りが5日後」と伝えた場合は66%が提出。締め切りを設けないと提出率は25％に。部下に仕事を指示する時は、「いつまでに」を明示する。スタンフォード大学時代のエイモス・トベルスキーによる実験
【MBAの心理学】綱引きで、一人でロープを引いた場合は63キロの力を出す。3人でロープを引いた場合一人あたり53キロに減少。8人でロープを引いた場合わずか31キロに。集団で何かに取り組む時、一人一人に測定可能な目標を課す。マックス・リンゲルマンによる社会的手抜き実験と呼ばれる
February 14, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】綱引きで、一人でロープを引いた場合は63キロの力を出す。3人でロープを引いた場合一人あたり53キロに減少。8人でロープを引いた場合わずか31キロに。集団で何かに取り組む時、一人一人に測定可能な目標を課す。マックス・リンゲルマンによる社会的手抜き実験と呼ばれる
【MBAの心理学】ワイズマンによる幸運の法則。カフェの入り口に5ドル札をわざと置いておく。来店者の中には気づく人もいれば、気づかない人も。気づくのは自身を「運がいい」と思っている人。しかもその人はカフェの中で成功した事業家との話がはずむ。リーダーは運がよくなる行動を意識的に取る
February 13, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】ワイズマンによる幸運の法則。カフェの入り口に5ドル札をわざと置いておく。来店者の中には気づく人もいれば、気づかない人も。気づくのは自身を「運がいい」と思っている人。しかもその人はカフェの中で成功した事業家との話がはずむ。リーダーは運がよくなる行動を意識的に取る
【MBAの心理学】泥棒洞窟実験。アメリカのサマーキャンプ場。2つのグループに分かれた少年たちが対立している。 解消するために一緒に食事をさせてみても効果なし。ところが、2つのグループが協力しなければ達成できない課題を与えると途端に仲間意識が芽生える。人心を掌握には「共通の敵」
February 12, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】泥棒洞窟実験。アメリカのサマーキャンプ場。2つのグループに分かれた少年たちが対立している。 解消するために一緒に食事をさせてみても効果なし。ところが、2つのグループが協力しなければ達成できない課題を与えると途端に仲間意識が芽生える。人心を掌握には「共通の敵」
【MBAの心理学】目標設定理論は「効く」。トラックの過積載を改善するために役立った。積載量を上限の94%と指示すると、9ヶ月後に90%まで積まれるようになった。部下に何かを達成させたいと思ったら目標を設定する。もちろん、進捗も確認する。エドウィン・ロック等による研究
February 10, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】目標設定理論は「効く」。トラックの過積載を改善するために役立った。積載量を上限の94%と指示すると、9ヶ月後に90%まで積まれるようになった。部下に何かを達成させたいと思ったら目標を設定する。もちろん、進捗も確認する。エドウィン・ロック等による研究
【MBAの心理学】他者からの評価は「効く」。デューク大学のマーク・リアリーによる実験。グループ作業の組と一人作業の組に分ける。一人作業になった人に「他のメンバーに拒否されたので一人作業の組になりました」と告げると自己評価は極端に下がる。リーダーは職場での「うわさ話」を撲滅すべき
February 9, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】他者からの評価は「効く」。デューク大学のマーク・リアリーによる実験。グループ作業の組と一人作業の組に分ける。一人作業になった人に「他のメンバーに拒否されたので一人作業の組になりました」と告げると自己評価は極端に下がる。リーダーは職場での「うわさ話」を撲滅すべき
【MBAの心理学】マーティン・セリグマンによる学習性無力感。大音量の音楽を聞かせるが、ボタンを押せば止められる状況と、音楽は止められないしボリュームも下げられない状況に分ける。後者は、別の日に音楽を止められる状況になっても何もしない。自身の無力感を「学習」してしまった。
February 7, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】マーティン・セリグマンによる学習性無力感。大音量の音楽を聞かせるが、ボタンを押せば止められる状況と、音楽は止められないしボリュームも下げられない状況に分ける。後者は、別の日に音楽を止められる状況になっても何もしない。自身の無力感を「学習」してしまった。
【MBAの心理学】Q-12で測定したエンゲージメント、日本企業は熱意あふれる社員の割合が6％で、米の31％より大幅に低く、139カ国中132位と最下位レベル。しかし、悲観する必要はない。もともとの設問がジョブ型雇用形態を前提にしたもので、日本の現状にそぐわないところもある
February 5, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】Q-12で測定したエンゲージメント、日本企業は熱意あふれる社員の割合が6％で、米の31％より大幅に低く、139カ国中132位と最下位レベル。しかし、悲観する必要はない。もともとの設問がジョブ型雇用形態を前提にしたもので、日本の現状にそぐわないところもある
【MBAの心理学】エンゲージメントのQ-12(キュー・トゥエルブ)とは、米ギャラップ社による全世界1300万人の調査にもとづいた12の質問。Q1：職場で自分が何を期待されているのかを知っている、Q2：仕事をうまく行うために必要な材料や道具を与えられている、など
February 4, 2026 at 12:07 PM
【MBAの心理学】エンゲージメントのQ-12(キュー・トゥエルブ)とは、米ギャラップ社による全世界1300万人の調査にもとづいた12の質問。Q1：職場で自分が何を期待されているのかを知っている、Q2：仕事をうまく行うために必要な材料や道具を与えられている、など
【MBAの経営学】従業員エンゲージメント＜貢献意識＞は満足度に変わる指標と注目度が高まっている。米国におけるその歴史は意外と古く、1970年代には早くも満足度が会社の業績に結びつかないと指摘されていた。90年代にGEのウェルチの提言もあり、エンゲージメントが指標として確立される
February 3, 2026 at 12:07 PM
【MBAの経営学】従業員エンゲージメント＜貢献意識＞は満足度に変わる指標と注目度が高まっている。米国におけるその歴史は意外と古く、1970年代には早くも満足度が会社の業績に結びつかないと指摘されていた。90年代にGEのウェルチの提言もあり、エンゲージメントが指標として確立される
【MBAの経営学】戦略論争は日本企業にもおよぶ。ポーターは1996年のハーバード・ビジネス・レビューで、「ほとんどの日本企業は戦略を持ってない」(Japanese companies rarely have strategies)と指摘。ミンツバーグは、「トヨタは？」と反論
February 1, 2026 at 12:00 PM
【MBAの経営学】戦略論争は日本企業にもおよぶ。ポーターは1996年のハーバード・ビジネス・レビューで、「ほとんどの日本企業は戦略を持ってない」(Japanese companies rarely have strategies)と指摘。ミンツバーグは、「トヨタは？」と反論
【MBAの経営学】戦略のポジショニング派に対抗し社内資源に目を向けたのがバーニー教授によるRBV (リソース・ベースト・ビュー)。VRIOな資源(価値がある、希少、真似されない、活かすための組織がある)が重要として、その後の調査で業績好調な企業の半分ほどを説明できると検証された
January 30, 2026 at 12:00 PM
【MBAの経営学】戦略のポジショニング派に対抗し社内資源に目を向けたのがバーニー教授によるRBV (リソース・ベースト・ビュー)。VRIOな資源(価値がある、希少、真似されない、活かすための組織がある)が重要として、その後の調査で業績好調な企業の半分ほどを説明できると検証された
【MBAの経営学】戦略のポジショニング派を代表する論客がポーターHBS教授。5Fとジェネリック戦略(差別化か低価格化)により持続的な競争優位を実現できる、と。とはいえ、ポジショニング派は安定したビジネス環境を想定しており、変化の激しい時代には競争優位を築いては失うの連続
January 29, 2026 at 12:00 PM
【MBAの経営学】戦略のポジショニング派を代表する論客がポーターHBS教授。5Fとジェネリック戦略(差別化か低価格化)により持続的な競争優位を実現できる、と。とはいえ、ポジショニング派は安定したビジネス環境を想定しており、変化の激しい時代には競争優位を築いては失うの連続
【MBAの経営学】自社の戦略立案で知っておくべきが「ポジショニング」という概念。業界によってオイシイ業界、おいしくない業界があるのはご存じのとおり。独占に近づくほど企業の利益は多くなるわけで、マクロレベルでは産業構造と規模の経済などの参入障壁、ミクロレベルでは他社との差別化が必要
January 27, 2026 at 12:00 PM
【MBAの経営学】自社の戦略立案で知っておくべきが「ポジショニング」という概念。業界によってオイシイ業界、おいしくない業界があるのはご存じのとおり。独占に近づくほど企業の利益は多くなるわけで、マクロレベルでは産業構造と規模の経済などの参入障壁、ミクロレベルでは他社との差別化が必要