「もっとお金が欲しい…」 「どうして、いつもお金に困るんだろう…」 そう思ったことはありませんか？ 多くの人が、「お金」は汗水たらして働くことで得るものだと考えています。しかし、...

著者：葉羽(著)　個人出版　2024/12/12(木)配信

🧠 概要： この記事は、広告に引き寄せられる心理的な理由を解説し、マーケティング戦略がいかに私たちの購買行動に影響を与えるかについて述べています。心理学の理論を基に、企業がどのようにして消費者を「買わされる」ように仕向けているかが詳しく解説されています。 要約の箇条書き つい見る広告の理由: 人は無意識のうちに広告に反応しており、意志の弱さによるものではない。 心理トリガー5選: 希少性の法則: 「残り3点」「期間限定」が購買意欲を刺激する。 社会的証明: 多くの人が買っているからこそ、「正しい」と思ってしまう。 ザイアンス効果: 繰り返し接触することで好感度が上がる。 アンカリング効果: 最初に見た価格が基準となり、その後の判断に影響する。 スノッブ効果: みんなと違うものを持ちたいという欲求が刺激される。 広告の色や配置: 広告デザインには心理的効果を考慮した色やレイアウトが使用されている。 購入後の後悔: 感情で買ってしまい、後で論理的に振り返ると後悔するという心理的プロセス。 心理ガード術: 繰り返し広告と認識する、希少性に冷静に反応する、本当に必要かで判断する。 広告を楽しむ: 広告を見ながら心理的手法を意識すれば、楽しんで見ることができる。 Amazonのタイムセール、なぜか見てしまう SNSを見ていたら、気づけば楽天のカゴに商品が コンビニで“つい”買ってしまう新作スイーツ YouTubeの合間に流れた広告をなぜか最後まで見てた この「つい見てしまう・つい買ってしまう」…実は、全部“心理学”で説明がつくんです。 2. 買わされるのは、あなたのせいじゃない 「自分は意志が弱い」「また無駄遣いしちゃった…」と思いがちですが、それは違います。 広告には、人間の無意識を操る心理テクニックがびっしり詰まってます。 企業やマーケターは、心理学をベースに「どう見せたら、どこで迷わせて、どう買わせるか」まで設計してます。 つまり、あなたは“買わされている”可能性が高い。 3. これが「買わされる仕組み」だ！心理トリガー5選 🔸① 希少性の法則「残り3点」「期間限定」に弱い心理 → 手に入りにくいと、価値があるように感じてしまう現象。 例： 「今だけ半額！」 「限定100名様」 「あと◯時間で終了」 人間の脳は「手に入りにくい＝レア＝貴重＝買うべき」と勝手に判断します。 🔸② 社会的証明「みんなが買ってる」＝正しいと思っちゃう → 多数派の行動が正解だと思ってしまう心理。 例： 「売上No.1」 「10万人が使ってます」 「口コミ★4.8」 特に現代は“選択肢が多すぎる”ため、脳は「多数派に乗っかる」ことで判断を省略しようとします。 🔸③ ザイアンス効果見慣れるほど好意が湧く → 接触回数が増えるだけで、対象への好感度が上がる。 例： YouTubeやSNSで繰り返し見る広告 いつの間にか口ずさんでるCMソング 何度も登場するブランドロゴ 「初見ではスルーした商品が、5回目には気になり出す」それは偶然ではなく、脳が“慣れたから”です。 🔸④ アンカリング効果最初に見た価格に引っ張られる → 最初に見た情報が基準になり、その後の判断が歪む。 例： 「通常価格19,800円 → 今だけ9,800円！」 「定価の50%OFF」 「1万円なら高いはずなのに、2万円と比べたら安く感じる」この錯覚、広告ではかなり多用されてます。 🔸⑤ スノッブ効果他人と違うものを持ちたい心理 → “みんなと同じは嫌”という欲求を刺激される現象。 例： 「あなたにしか届かない招待状」 「選ばれた人だけが買えるアイテム」 Appleの“Proモデル”や、限定カラーが売れる理由もコレ。「特別感」に弱いのが人間です。 4. 実は「色」や「配置」にも仕掛けがある 広告の世界では、心理学的に“反応しやすい色・配置”が活用されています。 要素意味・心理効果よく使われる場面赤緊急・目を引くセール・割引バナー青信頼・安心銀行・保険・医療系黄色注目・好奇心新商品・注意喚起緑健康・ナチュラルオーガニック・自然食品 また、購入ボタンの位置・サイズ・言葉もすべて設計済み。「買う」を“なんとなく押してしまう”ように作られてます。 5. なぜ「買ってから後悔する」のか？ 買った瞬間は高揚していても、時間が経つと「いらなかったかも…」と後悔する。 これは“感情”で買い、“論理”で振り返るからです。 つまり、広告はあなたの「感情」に働きかけてくる。逆に、冷静な「論理モード」の時は、買わない。 だからこそ、買い物前には「一晩寝かせる」「カートに入れたままにする」といった冷却期間が有効です。 6. 広告に“勝つ”ための心理ガード術 ✔ 繰り返し見る広告は「これはザイアンスだな」と認識する → 名前を知ってるだけで、効果を軽減できます ✔ 「今だけ」や「限定」に反応したら一度深呼吸 → それは“希少性”の罠。冷静に考えよう ✔ 価格より「本当に必要か？」で判断する → 「安いから買う」は、買わされてるサインかも 7. 広告を楽しむくらいがちょうどいい 広告を見るたびに「また釣られた…」と落ち込む必要はありません。 だって、相手は心理学を駆使してきてるんです。こっちも知識武装して、楽しめばいい。 「あっ、これ社会的証明きた」「これはアンカリングだな」 って思いながら広告を眺めると、もはやちょっと楽しくなってきます。 続きをみる

20年近く前にこの本を購入。そこからのめり込みました。その頃から引き寄せの法則系が流行ってもう何年もどっぷりそちらの世界に浸かってもうヤ…

「もっとお金が欲しい…」 「どうして、いつもお金に困るんだろう…」 そう思ったことはありませんか？ 多くの人が、「お金」は汗水たらして働くことで得るものだと考えています。しかし、本当の豊か...